Эксклюзивный договор — гарантия безопасности

Эта фраза не для красного словца поставлена в заголовок и это не пиар ход. Это — действительность.

Давайте проанализируем:
Безопасность продавца, прежде всего, уменьшение количества ненужных контактов, в том числе и с теми, кто смотрит не квартиру, а обстановку в ней.

Риэлторы агентства недвижимости не приведут в ваш дом клиента — неизвестно кого, если с ним ещё не решен вопрос — на какие деньги будет приобретаться квартира. К тому же, чем меньше людей будет знать, что вы продаете недвижимость, тем безопасней для Вас. Это позволяет обеспечить и реклама о продаже квартиры через агентство недвижимости. Ведь в ней нет ни вашего номера телефона, ни номера вашей квартиры. Вместо них указы-ваются реквизиты агентства недвижимости.

Было бы необдуманно с Вашей стороны и очень рискованно выставлять квартиру на продажу по телефону во все фирмы, занимающиеся риэлторской деятельностью. В этом случае нет единого центра контроля, и отсутствует ответственность. Не даром есть пословица: у семи нянек — дитя без присмотра. Это я про Вашу квартиру, отданную в продажу всем риэлторам сразу. Неужели Вам не важно, кто займется продажей Вашей квартиры: сертифицированное агентство недвижимости или только «вчера» появившаяся фирма? Сравните: если вы заболели, то идёте к лучшему врачу или практиканту? Так почему не пойти к профессиональному риэлтору?

Ещё один немаловажный момент — снижение покупательского спроса на Вашу квартиру. Иногда покупатели не покупают объект недвижимости, если его нет в рекламе профессионального агентства недвижимости. Ведь все профессионалы, уважая свой труд и свою деловую репутацию, работают по эксклюзивным договорам.

Профессиональные риэлторы обязательно выполнят схему действий:

• Посмотрят квартиру;
• познакомятся с владельцами жилья и выяснят действительность их на-мерений по продаже;
• ознакомятся и проверят весь пакет документов на квартиру;
• основываясь на полученных данных, заключают договор и выработают стратегию продажи.

Если квартира выставлена в рекламных прайсах нескольких агентств и по разной цене, то это, по меньшей мере, вызывает подозрение у потенциальных покупателей и такая квартира никогда не будет продана по максимальной цене. Ведь покупатель не знает, какое агентство первично занялось продажей и у кого находятся документы. Поэтому стремится взять ту, про которую все понятно: и по срокам продажи, и по документам, и кто продает, и что будет приобретать взамен продавец.

Заключив договор с агентством недвижимости, продавец защищен экономически и юридически. Здесь не возникает вопроса где и как будут происходить денежные расчеты — самого ответственного и рискованного момента сделки.

Продавец после заключения договора имеет полную информацию о том, каким образом будет происходить весь процесс продажи его квартиры. Уже проверено, что, желая продать квартиру быстрее и выставляя её на продажу в разных фирмах, время наоборот теряется. Причем не только время, но и деньги. Не может дорогой, эксклюзивный объект продаваться всеми подряд. Автоматически теряется престиж объекта и он падает в цене.

С другой стороны, покупатели хотят надежности и уверенности. Очень часто, перед просмотром квартиры, просят посмотреть пакет документов. Какие документы могут показать «все» риэлторы по Вашей квартире? Представьте себя на месте покупателя — стали бы вы покупать такую «тёмную лошадку».

Некоторые продавцы выставляют агентствам условие: приведёте покупателя — я принесу документы на квартиру и заключу договор. Риэлторы в это, наученные горьким опытом, уже не верят. Очень часто в таких ситуациях продавец и покупатель поступают непорядочно и договариваются «напрямую». Поэтому ни один профессионал рынка недвижимости не будет играть в эти игры.

Есть цивилизованные методы работы — заключить договор и нести солидарную ответственность: продавец — за достоверную информацию, агентство недвижимости — за подбор покупателя в оговоренные сроки и по фиксированной цене. В этом случае и продавцу есть с кого спросить и агентство уверенно, что потраченное время будет вознаграждено комиссией.

Если сегодня все риэлторы перейдут на работу только по договорам, то и не будет существующих, сумасшедших накруток на стоимость квартир.

Эксклюзивный договор — исключительное право реализации недвижимого имущества по цене, установленной договором, в установленные сроки.