Советы продавцу недвижимости

При продаже недвижимости главное профессионализм того, кто будет продавать. И ваш «хороший знакомый», если он не в составе крупной компании, никогда не сделает это квалифицировано. Рискуете испортить отношения.

Решили, буду продавать сам, тогда не звоните по агентствам недвижимости — ищите покупателя сами.

Если сели обзванивать агентства недвижимости, значит работать уже придется по их правилам, даже если Вам это не по душе. Хотя 99 % продавцов поступают мудро — идут к профессионалам.

А сегодня правила такие:

1. Выберете одно единственное агентство недвижимости, доверьтесь их профессионализму.
2. Вы очень рискуете, так как рассказывать о причинах продажи, что будете покупать взамен и где возьмете деньги на доплату, придется ровно столько раз, во сколько агентств недвижимости вы позвоните.

И некоторые ждут Вашего звонка не потому, что хотят Вам помочь продать квартиру, их цели могут быть иными, например: Вы же просто их не позовете в гости показывать, как Вы живете; а здесь, пожалуйста! Да еще иногда и можете рассказать, когда Вас не бывает дома. Да и наверняка у каждого входящего в Ваш дом — паспорт не спрашиваете.

Агентство недвижимости «Градиент» привезет в Ваш дом покупателя только с паспортом и именно Вашего покупателя, а не просто «туриста».

Недвижимость вторичного рынка все сложнее и сложнее продать. Те покупатели, которые могут купить квартиру, уже переключились на новое жилье.

Поэтому наведите порядок в квартире, уже прошли те времена, когда можно было продать квартиру в каком угодно состоянии. Некоторым продавцам даже приходится за свои деньги ремонтировать подъезд, так как квартиру в хорошем состоянии, но в которую можно попасть только через обшарпанный подъезд, продать практически невозможно.

Вам нужно рассказывать о плюсах Вашей недвижимости. И если покупатель задает Вам вопросы о цене и документах, переключите их внимание на специалиста — это его компетенция. Не красиво давать свой номер телефона или визитку покупателю, все должен решать риэлтор — вы ведь согласились с ними работать, принимайте правила его игры, иначе продавайте сами.

Если риэлтор после показа звонит и приглашает в агентство недвижимости, это следует сделать. Так как это значит, что покупатель решил купить Вашу недвижимость.

Порядок такой: если Вы не заключили с агентством недвижимости договор о сотрудничестве, при нахождении покупателя его необходимо заключить. Это Ваши гарантии, смотрите, чтобы деятельность агентства недвижимости была застрахована.

Если документы не готовы — их нужно поручить подготовить профессионалу. Все это Вы прописываете в договоре.

Как это не звучит странно, даже в Вашей квартире риэлтор — хозяин ситуации. Он руководит всем процессом. Отвечает на вопросы, советует, что и как делать. И его необходимо слушать — он знает, как сделать правильно.

А чтобы Ваши эмоции не зашкаливали и нервы не превращались в натянутую струну — надежное агентство недвижимости спасет от этих неприятностей. Хотя стресс будет присутствовать, так как наши граждане в своей большей массе операции с недвижимостью совершают первый или максимум второй раз в жизни. Неизвестность всегда пугает. Поэтому, сотрудники, встречающие Вас в агентстве недвижимости, должны вызывать у Вас симпатию и доверие, так как возможно 2-3 месяца Вам придется каждый день общаться. И вы должны быть уверены, что Вам рады, к Вам проявят участие и юридическая поддержка гарантирована.

Вас так же должен волновать вопрос гарантии получения денег после сделки. Как это будет происходить? Вы знаете? Не знаете?!

Ну, тогда о какой самостоятельной продаже может идти речь? Даже забудьте, не рискуйте! Тем более что для продавцов недвижимости стоимость услуг в агентстве недвижимости бесплатна — платят покупатели.

Сегодня очень долго делаются документы в БТИ и если найдется покупатель, он редко когда соглашается ждать оформления документов, он выбирает квартиру с готовыми документами, тем более, что выбор квартир очень большой. Как правило, продавцы говорят: у меня все документы готовы , но на деле оказывается все иначе. И прежде чем начать продажу, покажите специалисту Ваши документы, возможно еще до продажи нужно оформить какие-либо бумаги. А специалисты — только в профессиональном агентстве недвижимости.

Многих продавцов пугает слово «ипотека», хотя эта сделка самая надежная. Деньги, практически сегодня во всех банках, вы получаете в день сделки и, как правило, это происходит в помещении банка, а это очень надежно.

Если у Вас трехкомнатная квартира — Вам надо однокомнатную квартиру — начинать надо с продажи трехкомнатной и до тех пор, пока не нашелся покупатель, не внес аванс — однокомнатную не подбираем, так как трехкомнатные квартиры продаются долго.

Если у Вас однокомнатная квартира — надо трехкомнатную — осуществляем поиск покупателя и трехкомнатной квартиры одновременно, так как однокомнатные квартиры это самый ликвидный товар и раскупается быстро.

У Вас должны быть следующие документы:

1. Договор (купли-продажи, договор мены, свидетельство о праве на наследство, решение суда, распоряжение администрации, договор приватизации и т. д.).
2. Свидетельство о регистрации права собственности, если дата в договоре после 1998 года.
3. Документы БТИ:
   • технический паспорт;
   • поэтажный план.
4. На дом или коттедж — документы на землю.

Документы БТИ действительны только один год, если Вы собрались продавать недвижимость. А если Вы сделали перепланировку, то ее необходимо узаконить.