В мире кризис, а что у нас?

Начало 2009 года — продолжение мирового финансового кризиса. Что же происходит на рынке недвижимости города Кемерово и как мировая ситуация влияет на наш рынок недвижимости?

Яркая тенденция последних дней ушедшего года — огромное количество объектов недвижимости, выставленных на продажу и полное отсутствие звонков покупателей. На сегодня количество звонков от продавцов объектов недвижимости уменьшилось, и появились звонки от покупателей, и совсем как-то не робко.

Что спрашивают? Земельные участки, дачи, коттеджи, элитную недвижимость, квартиры повышенной комфортности. А это значит, что продавцам недвижимости, где присутствует земля надо быть в боевой готовности. Но чаще всего такие объекты недвижимости документально абсолютно не готовы и подготовка документов требует два-три месяца . А в такой сложной экономической ситуации, покупатели предпочитают недвижимость с готовыми документами. Значит, продавцам необходимо заранее подготовить пакет документов самим или поручить специалистам.

Интересная тенденция нового года — преобладание приобретения объектов недвижимости за наличные деньги. Отсутствуют покупатели с положительным решением для покупки недвижимости по ипотеке. Население боится ипотеки, причин тому много — сложность получения, большие процентные ставки, это и плачевные примеры тех, кто взял ипотечный кредит, но сегодня рассчитаться не в силах. И конечно, государству просто необходимы новые инструменты, чтобы жилье стало доступным не только декларативно. Такие инструменты в мире есть, и те страны, где сегодня пользуется население ссудно- сберегательными кассами — нет дефолтов заемщиков. У нас в России идет только обсуждение плюсов и минусов этого механизма кредитования.

Почему с нового года население решило приобретать недвижимость?

Что спровоцировало решение о покупке недвижимости? Может темпы инфляции, или рост доллара и евро поставили точку в решении — хранить деньги, все таки в недвижимости , так как это актив, который позволяет сохранить денежные средства в любой экономической ситуации. А в связи с этим вытекает другой не очень приятный вывод : квартиры опять покупаются с целью инвестиций, а тем кому они нужны для жизни — они по — прежнему не доступны.

Дешевеет ли недвижимость, как прогнозировали эксперты?

Первичка — да, и это легко объяснимо. Строителям необходимо строить, строительный цикл прервать очень сложно, необходимы оборотные средства, которые могут поступить только от продажи недвижимости. Поэтому снижение цены — это вопрос жизни и смерти строительной компании. У частного лица, владельца вторичного жилья — очень редко вопрос о продаже стоит так остро, поэтому редко какая бабушка согласиться снизить цену на 25%, а строители на это идут.

Какие новые законы на рынке недвижимости нас порадуют, а какие огорчат в 2009 году?

В плане налогов — это увеличение в два раза налоговых вычетов при покупке недвижимости, а также возможность воспользоваться материнским капиталом уже в этом году для улучшения жилищных условий.

Рост тарифов на коммунальные услуги приведет к выбросу на рынок недвижимости больших квартир, а значит маленькие будут в дефиците, те кому будет трудно оплачивать квартплату, будут снижать издержки , переезжая в меньшее жилье.

Какие новые правила работы риэлторов Кемерова сделают рынок недвижимости более цивилизованным?

Это работа с клиентами только на договорной основе. Риэлторы говорят, нет — оценке и продаже квартир по телефону. Это опасно, чревато ошибками. Продавца недвижимости необходимо знать в лицо, т к недвижимость это единственный товар, который важно знать — кто продает.

Это работа только по эксклюзивным договорам — конкретная квартира в одном агентстве недвижимости. Это приведет к порядку в ценообразовании на рынке недвижимости, к росту ответственности, как со стороны риэлторов, так и со стороны продавцов и покупателей. Сегодня многие продавцы недвижимости, когда их просят показать документы на квартиру, произносят «магическую» фразу: «С начала приведите покупателя, а затем будете смотреть документы». Но ни один профессионал не будет себя дискредитировать, не поведет в вашу квартиру покупателя, не изучив ваши документы. Он экономит время и продавца, и покупателя, и риэлтора тоже. Да и представьте себя на месте покупателя, вам бы важно было, перед тем как смотреть недвижимость, что документы уже специалистом проверены и в полном порядке? Думаю, что сейчас услышала бы от вас утвердительный ответ. Уважаемые продавцы, пожалуйста, запомните как молитву, чтобы продать объект недвижимости необходимо сначала показать пакет документов специалистам, затем объект недвижимости, а потом ждать покупателя, но не наоборот!! Конечно, бесспорно, вы можете заниматься этим процессом самостоятельно, но с агентством недвижимости это будет во много раз успешнее, надежнее, даже экономнее, ведь за услуги агентству платят покупатели.

И еще мой совет продавцам. Что бы квартира нашла своего покупателя необходимо материально заинтересовать риэлтора, а интересно ему продавать только договорные квартиры, так как он знает, что покупать эту квартиру придут только к нему. За свои 6% он свернет горы, если цена вашего объекта недвижимости реальна. Хочу еще раз напомнить, 6% платит покупатель.

А когда вы свою квартиру пытаетесь продать по телефону, ни один риэлтор не видит в этом реальных денег и результат никакой. А вы уже, сколько месяцев продаете свою квартиру по телефону?

С уважением,
Кихаева Татьяна — Владелец бизнеса, ген.директор ООО АН «Градиент», действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, ст.преподаватель КузГТУ, специальность «Экспертиза и управление недвижимостью»
Т. 8-923-616-7237, 75-91-91, 71-99-51