Я б в риэлторы пошёл…
Пусть меня научат.
Очень сложен труд риэлтора. И очень ошибаются те, кто готовятся пойти в риэлторы, чтобы чуть ли не на следующий день получить большие деньги. Это ТРУД до седьмого пота, для вдумчивых, коммуникабельных людей.
Очень трудно работать, преодолевая отрицательный имидж, каждый день доказывая, что не все риэлторы — это отрицательные «герои».
Риэлтор — это экскурсовод и чем интересней он расскажет об объекте, тем ближе результат его работы.
Риэлтор — это психолог. Как правило пускаясь в плавание продажи, обмена, покупки, мы находимся в состоянии стресса. Так как дороже квартиры в материальном плане, у нас, как правило, ничего нет и потерять страшно. Нужно выслушать, успокоить, объяснить, Договориться с родственниками, между которыми нет лада.
Риэлтор — это юрист, он должен объяснить, как юридически грамотно, правильно оформить продажу, обмен или покупку. Знать налоговое законодательство, семейное право.
Риэлтор — это строитель, он должен подсказать, как можно, а как нельзя сделать перепланировку.
Риэлтор — это дизайнер, как лучше украсить, переоборудовать квартиру, чтобы сегодня неприглядная, она превратилась в уютный уголок.
Риэлтор — это друг, это как личный врач, чтобы личная выгода не затмевала интересы клиента.
Всеми этими качествами должен обладать риэлтор. Как человек он должен быть обаятельным, коммуникабельным, грамотным.
Риэлтор — это член профессионального объединения (Гильдии, Ассоциации).
Те, кто творят «черные дела» — их не называют риэлторами. Это просто мошенники, нечестные люди, которые встречаются в любой профессии.
Очень часто сталкиваешься со следующей ситуацией: восторженный молодой человек хочет работать риэлтором. Глаза горят. Работа состоит из телефонных звонков, переговоров, показов. Зажигается и очень быстро сникает, т. к. начинает понимать, что результат не близок, его нужно нарабатывать месяцами. А молодым нужно сегодня, все сразу и много.
Но клиентов нужно нарабатывать…
Как правило, путь от первого звонка и прихода клиента до получения зарплаты — 3-4 месяца, а то и дольше. Это специфика риэлторской работы.
Я всегда говорю: терпение, терпение — и отдача будет однозначно. Но это будет не завтра, а немного позже.
В ООО АН «Градиент» мы проводим обучение этому серьезному мастерству прямо на рабочем месте: обучаем как вести переговоры по телефону, в офисе, как осуществлять продажи по телефону, даем знания необходимые для начала работы, расскажем пути совершенствования в области недвижимости.
Набираем группу для обучения и дальнейшего трудоустройства по адресу: г. Кемерово, ул. Ноградская, дом 21 (вход с торца на 50 лет Октября, ост. Главпочтамт), т. 58-08-47
Генеральный директор Агентства недвижимости «Градиент»
Татьяна Ильинична Кихаева
