Доход от эксклюзива играет первую скрипку.

Казалось бы банальная истина, но риэлторы продолжают тратить время и деньги на продажу квартир, выставленных продавцом по телефону в десятки агентств недвижимости. Причем продают, даже не ведая, кто продавец, не посмотрев квартиру и даже не выяснив ситуацию с документами. В итоге всем городом продают одну и ту же квартиру. Вы думаете, от такой стратегии в выигрыше кто-то остается? Поверьте, никто. Риэлторы теряют время, так как продавец не связан с ними никакими обязательствами и запросто выходит напрямую с покупателем. Причем, некоторые агентства и с покупателем никаких документов не подписывают. У клиентов, по меньшей мере, вызывает недоумение такая «квалифицированная» работа риэлтора. Но самое парадоксальное, что продавцы при такой стратегии продажи получают самую низкую цену за свою недвижимость. Когда квартира выставлена на продажу в одном агентстве недвижимости, она всегда уходит по максимальной цене. Продавец всегда в выигрыше. Неужели, продавцы недвижимости, это для вас не аргумент? Я уже не говорю о безопасности и экономии времени. А вас не раздражает, когда вы становитесь пушечной мишенью для 300 фирм города, поместив объявление о продаже своей недвижимости в газете или через интернет. Ведь все равно закончится тем, что вы заключите договор с каким — либо агентством недвижимости. Так выберете его сами добровольно. Начните продажу именно с выбора агентства недвижимости.

Сегодня 98% сделок осуществляются через агентства недвижимости. Покупатели, как более рискующая сторона, обращаются чаще в агентства недвижимости, они игнорируют объявления от продавцов. А для риэлтора работа с одним продавцом недвижимости по эксклюзивному договору гораздо экономически выгоднее, чем работа с одним покупателем. Если у вас есть продавец, у вас обязательно будет покупатель. Работа с продавцом по эксклюзиву — это эффективное управление временем. Это уже цивилизованный бизнес. Риэлторы могут одновременно работать с 20-30 эксклюзивами продавцов, но если работать с только с покупателями, их будет только 7-8 не более. Эти цифры выведены опытным путем на многолетней практике. При эксклюзиве с продавцом, риэлтор получает максимальную оплату за час работы. Показывать чужие объекты покупателю — это пустая трата времени. Ваш эксклюзивный объект недвижимости никуда не уйдет, а покупатель не столь предан вам. А потом наши покупатели, чаще всего, не знают, что хотят купить. Иногда начинают с однокомнатной в Ленинском районе, пока вы бьетесь им подыскиваете варианты, они извиняются и сообщают вам, что покупают 3-х комнатную в Кировском. Продавцы более стабильны в своем намерении, они все хотят одного — продать. Привлечь на эксклюзивный договор даже одного продавца, это, несомненно, профессионализм. Но стоит ли заниматься риэлторским бизнесом, если этого умения нет?

Мне не безразлично мнение наших клиентов, продавцов и покупателей, а также коллег-риэлторов. Мой электронный адрес kikhaevati@yandex.ru.

С уважением,
Кихаева Татьяна - владелец бизнеса, генеральный директор ООО АН «Градиент», действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, старший преподаватель Куз ГТУ — специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».